Promotion Mix
Promosi merupakan salah satu unsur dalam marketing mix yang
bertujuan untuk memperkenalkan , mengingatkan, membujuk, serta memberitahukan
konsumen mengenai suatu produk atau barang maupun jasa yang ditawarkan.
Pengertian promotion mix menurut
Kotler bahwa
periklanan merupakan setiap bentuk penyajian dan promosi bukan pribadi mengenai
gagasan, barang atau jasa oleh sponsor yang teridentifikasi.
Pada umumnya Promotion mix terbagi menjadi empat, yaitu :
Pada umumnya Promotion mix terbagi menjadi empat, yaitu :
·
Advertising
·
Personal Selling
·
Publicity/Public Relation
·
Direct Marketing
a) Advertising
Secara sederhana periklanan merupakan
bentuk suatu presentasi nonpersonal atau massal dan promosi ide, barang dan
jasa dalam media massa yang dibayar oleh suatu sponsor tertentu.
Sifat – sifat umum periklanan :
oPresentasi
umum
Periklanan adalah salah satu cara
berkomunikasi secara umum. Sifat umum ini memberi semacam keabsahan produk dan
penawaran yang terstandarisasi.
oTersebar
luas
Periklanan adalah medium berdaya
sebar luas yang memungkinkan pemasar mengulang satu pesan berulang kali, iklan
juga memungkinkan pembeli menerima dan membandingkan berbagai pesan dari para
pesaing.
oEkspresi
yang lebih kuat
Periklanan memberi peluang untuk
mendramatisasi perusahaan dan produknya melalui penggunaan cetakan, suara dan
warna penuh seni
oTidak
bersifat pribadi
Audiens tidak merasa wajib
memperhatikan atau menanggapi. Iklan hanya mampu yang melakukan tugas yang
bersifat monolog bukan dialog.
Fungsi utama iklan :
oInformative,
menginformasikan khalayak mengenai seluk beluk produk
oPersuading,
mempengaruhi khalayak untuk membeli
oReminding,
Menyegarkan informasi yang telah diberikkan kepada khalayak banyak
oEntertainment, Menciptakan
suasana yang menyenangkan ketika khalayak sedang menerima dan mencerna
informasi
b) Personal Selling
Pada penjualan perorangan terjadi komunikasi pribadi secara langsung antara penjual dan pembeli, dimana penjual dapat membujuk, mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produk yang ditawarkan.
Media yang digunakan antara lain: presentasi, penjualan, pameran dagang dan lain-lain.
Penjualan perorangan memiliki beberapa kelebihan antara lain:
Pada penjualan perorangan terjadi komunikasi pribadi secara langsung antara penjual dan pembeli, dimana penjual dapat membujuk, mempengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian produk yang ditawarkan.
Media yang digunakan antara lain: presentasi, penjualan, pameran dagang dan lain-lain.
Penjualan perorangan memiliki beberapa kelebihan antara lain:
Konfrontasi personal,
Penjualan personal mencakup hubungan yang hidup, langsung dan interaktif antara dua orang atau lebih. Masing-masing pihak dapat melihat kebutuhan dan karakteristik pihak lain secara lebih dekat dan segera melakukan penyesuaian.
Mempererat.
Penjualan personal memungkinkan timbulnya berbagai jenis hubungan mulai dari hubungan penjualan sampai kehubungan persahabatan.
Tanggapan.
Penjualan personal membuat pembeli merasa berkewajiban untuk mendengarkan wiraniaga penjual.
c) Publicity
Publisitas merupakan stimulasi nonpersonal terhadap permintaan barang, jasa, ide dan sebagainya dengan berita komersial yang berarti dalam media massa dan tidak dibayar untuk mempromosikan dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.
Secara singkat, dapat disimpulkan bahwa publisitas adalah kegiatan-kegiatan komunikasi yang bertujuan menciptakan pemahaman melalui pengetahuan, membina hubungan yang baik dengan berbagai khalayak dan menumbuh kembangkan citra yang positif.
3 FAKTOR DAYA TARIK HUMAS DAN PUBLICITY :
Publisitas merupakan stimulasi nonpersonal terhadap permintaan barang, jasa, ide dan sebagainya dengan berita komersial yang berarti dalam media massa dan tidak dibayar untuk mempromosikan dan/atau melindungi citra perusahaan atau produk individualnya.
Secara singkat, dapat disimpulkan bahwa publisitas adalah kegiatan-kegiatan komunikasi yang bertujuan menciptakan pemahaman melalui pengetahuan, membina hubungan yang baik dengan berbagai khalayak dan menumbuh kembangkan citra yang positif.
3 FAKTOR DAYA TARIK HUMAS DAN PUBLICITY :
1. Kredibilitas yang tinggi. Berita dan gambar lebih otentik dan dapat dipercaya oleh pembaca dibandingkan dengan iklan.
2. Kemampuan menangkap pembeli yang tidak menduga. Humas dapat menjangkau banyak calon pembeli yang cenderung menghindari wiraniaga dan iklan.
3. Dramatisasi. Seperti halnya periklanan, humas memiliki kemampuan untuk mendramatisasi suatu perusahaan atau produk.
d) Direct
marketing
Direct marketing yaitu, melakukan
komunikasi pemasaran secara langsung untuk mendapatkan respon dari pelanggan
dan calon tertentu, yang dapat dilakukan dengan menggunakan surat, telepon, dan
alat penghubung nonpersonal lain.
Konsep Direct Marketing :
·
Sistem pemasaran interaktif yang memanfaatkan
satu atau beberapa media iklan yang menimbulkan respon yang terukur dan
transaksi diberbagai lokasi .
·
Direct Order Marketing ( fokus pada pemesanan
pelanggan ) Direct Relationship Marketing ( fokus pada hubungan jangka panjang
dengan konsumen )
Sumber :
Dari semua link diatas saya
rangkum kembali seperti hasil yang saya kemukakan .
Tidak ada komentar:
Posting Komentar